流量猎手教你一篇高产低出的2个直通车实操引流法

这几年电商行业高速发展，但总是计划赶不上变化，而很多中小卖家还用着好几年前的方式方法在进行推广，但是总有一批批的电商人倒下，其实我觉得付费推广缺的不是方式方法，而是视为上的改变。

一、直通车适价引流

“适价引流”能帮助推广计划，降低推广成本。在推广的过程中，能及时发现无效推广花费，帮助卖家有效止损，并且可以持续的优化投入产出比。

• 影响直通车出价的“三个维度”

（一）场景定义出价

不同的推广场景目的下，对于直通车出价的上限是区别对待的。那么在直通车推广过程中，有哪些场景呢？分别是测试型场景，优化质量分，直通车打爆款冲销量，优化投入产出比及直通车低价引流。我如下一一说明。

 在测试场景中如测款，测图，直通车的出价能让数据产生具备有效的置信度就可以。

在优化质量分场景中，我们的目的是为了拿高点击率，而高出价高排名能更好的帮助计划实现。所以出价的重点会放在具体关键词的平均排名去展开。

在直通车打爆款冲销量过程中，出价的重心是关键词成交成本，在有限推广资金中，获取更多的销量，进而做到极限冲量。

优化直通车ROI，是掌柜长期的目标，出价调整的目的是为了确保该计划投入产出比的盈亏得当。

最后，低价引流，用很低的价格去碰撞成交，该类型的推广方式选择大于努力，核心是店铺要具备足够多的宝贝和关键词数量。

综合各推广场景，在出价方向上，掌柜要具备清晰的辨别能力，针对性的在对应场景下进行出价优化调整。

（二）影响直通车实际出价的三要素

1.分时折扣，它影响的是，计划能否正常投放，折扣溢价的高低，影响后续关键词实际出价。

 2.关键词出价：它决定了流量规模大小（流量池），是卖家对于该关键词当前进行出价投放。而关键词实际扣费，在出价公式中我们可以看到，会受分时折扣影响，这点卖家根据实际分时折扣溢价，去计算关键词实际出价。

（人群高溢价，关键词低出价的玩法就是压缩流量规模，快速触达精准人群）

 .精准人群溢价：是在关键词基础上，对某特定人群做细分，针对其特定人群进行投放出价。

如下公式体现：人群出价=关键词出价+关键词*溢价比例

 综上，我们不难看出三个要素是相互影响直通车实际出价，关键词当前出价是核心基础。

（三）我们在其出价公式基础上，深度理解背后的区别。

第一部分，即便相同的扣费，它们的流量规模是不一样的。

按照实际出价4元举例，

分时折扣和关键词出价对比，同样实际出价4元，前者是针对整个计划所有关键词，后者可以特定某个关键词进行单独出价，更加灵活，针对性更强，便于某个词的单独进行实操优化

人群溢价是在关键词实际出价基础上，针对关键词流量规模去细分里面的特定的人群。

三、如何实现“适价引流”（实操演练）

首先，我们打开报表，如图所示我们调整出参考数据纬度：点击量，ROI，平均展现排名，点击率，转化，收藏 ，加购，总成交笔数；

其次，进行数据分析打开30天报表，根据数据判断，计划是否需要“大扫除”；

我们先做出判断，考虑是否是删除长期不成交，低点击量，亏损的关键词，这样做的目的是让其这部分花费，更好集中在能成交赚钱的优质关键词上。从直通车转化周期的角度考虑，30天内不成交关键词，后续转化可能性不大，做法删除即可。

打开7天报表，根据数据判断，依次对关键词出价进行调整。

1.花了钱，不赚钱的，略微亏损的，降价；

2.排名已经很高，无需再高，降价；

1. 能赚钱的优质关键词，加价；
2. 4.没有点击，看移动平均展现排名是否到位，不到位加价【积累数据观察】

5.长期只花费，不成交的，删除

综上的思维方式总结：删除劣质不成交关键词，降低可优化关键词，对能成交赚钱优质关键词进行加价，达到控制ROI的目的。

我们也可以借助直通车操作后台“修改出价”，快速实现这个步骤。

1.勾选全部关键词，选择移动端关键词出价  批量溢价X%

2.剔除优质关键词（不勾选优质关键词，因为已经加价处理）

3.剩下的关键词结合平均排名在观察，是否需要溢价，需要剔除；

4.剩下需要降价的关键词，统一降低Y%

5.整体价格浮动控制在5%-10%/次，避免调整过大数据出现波动

有几个注意事项需要提醒下大家。

1、7天的直通车报表，转化周期是不完整的，简单的理解就是目前大家看到的关键词ROI后续会略高于报表内。

2、为系统规定每次降价不低于5%，以目标关键词出价需要降低2%举例，先提高5%基础上在降低7%，以达到降低2%最终效果，所以掌柜要通过计算，合理的去调整降价比例。

3.同样的方式方法运用到 【平台，投放设备】【分时折扣】【地域】【人群】 等报表数据内，在优质的数据中做加力，能进一步提升ROI。

四、案例分析

这是一份18年中老年女装，妈妈连衣裙直通车数据对比，日花费在2000左右。我在其判断款式没问题的情况，根据投入产出比公式：ROI=件单价*转化率/ppc，角度分析。删除该计划大量不成交关键词，添加能成交并且赚钱的优质关键词。针对性的去调整每个关键词出价，进行加价，降价.整体计划的ppc逐步降低的情况下，优化ROI。

（优化前投入产出比1.01，优化后提升至1.92；平均点击花费由2.41降低至1.97，则点击率由3.44%提高至4.62%，本质是适价引流能更好辅助精准流量）

这是一份某牌保险柜直通车数据报表。我们可以看到优化前整体账户的平均点击花费在6.17元，带来的整体点击率和投入产出比相对都是偏差的。我在后续优化过程中，针对特定人群提高出价，在整体计划平均点击花费提高接近11元一个点击，即便这么高平均点击花费情况下，针对产品精准流量推广，在特定人群推广中提高排名位置，点击率和投入产出比都有明显的提升。

（平均点击花费从6.17上升接近11元一个点击，但优化前投入产出比2.2，优化后提高至4；点击率从0.67%提高至3.09%， “适价引流”不意味着一定是“低价”， 我们为自己推广效果而负责）

在当前内容时代推广的背景下，“适价引流”不意味着一定是“低价”。我们为自己推广效果而负责，针对性的进行直通车出价优化。如下图所示，是我最近操作的一个项目，在做去30天里，花费2w多，成交将近9w，投入产出比做到3.97，平均点击花费9毛。以低价的形式去拿流量也能达到好的推广效果。所以要根据自己产品合理出价，有效完成现阶段直通车的推广目的。更好用工具服务产品，提升店铺。

当然本次文章分享仅在关键词当前出价维度去思考调整，其余两个维度，大家可以深入研究。